《产品推介会策划》

一、定论

 

产品推介会，是企业推介产品的最快方式。

 

二、产品推介方式

 

1、一对一推介（单兵作战，单销）

2、多对一推介（团伙作战、团销）

3、一对多推介（团队作战、会销）

 

三、会销策划需要考虑到几个问题：

 

（一）、邀约类型

客户邀约越精准，会议效果越好。产品推介会最忌讳大杂烩。

（1）以人群类型：

1、企业家；2、商业家；3、门市商户；4、公务员；5、工人；6、居民；7、农民；8、学生；9、军人；10、医务人员；11、餐饮人员；12、法律人员；13、主妇人员；14、自由人员等。

（2）以工种分类：

1、生产业；2、经销业；3、餐饮业；4、金融业；5、教育业；6、种植业；7、协商会；8、法律业；9、医务业；10、军政业；11、家政业；12自由职业等。

（3）以职务分类：

1、老板；2、董事长；3、CEO；4、COO；5、总裁；6、总经理；7、经理；8、主管；9、员工；10、接待；11、人事；12、后勤；13、销售；14、策划；15、营销；16、前台；17、办公室等。

 

（二）邀约理由

明确主办单位、协办单位和赞助单位，这些单位是邀约客户参会的理由。

 

（三）邀约借口

（来参会她能得到：能力、思想、知识、方法等，给她她想要的和感兴趣的）：这些都是邀约客户来参会的借口。

 

（四）推崇名人

推崇参会的名人、嘉宾或主讲人，造成名人效应，参会客户可以和名人现场交流、合影、咨询等。

 

（五）惊喜

抽奖、颁奖、领奖、就餐等。

 

（六）邀约步骤

1、申请表；2、批复函；3、邀请函；4门票。

（分步骤进行。不能让他感觉是个人都能参加。越严格，越难，对客户越有吸引力。告诉客户不是谁都能来参会的。他才会珍惜出席。）

 

（七）参会流程

1、报道；2、签到；3、签名；4、交换名片；5、领取入场券；6、引领就坐；7、桌签；8、桌面资料及纸笔；9、温馨提示等。

 

四、分类优势

 

客户分类越细，越容易精准的找到准客户。

 

五、操作流程

 

1、对邀约人员的培训：

演练话术和邀约实战、促成实战训练。

2、拜访准客户：

时间：     天---     天。（必须有充分的邀约时间）

3、确定时间：

最好是周六或周日

4、确定地点：

公司内部或外租会场（根据实际情况而定）

5、确定参会人数：

必须有明确的参会人数。

6、与会领导

本单位领导，邀请领导等，提前写好《领导致辞》

7、确定参会嘉宾：

本行业名人、社会名流或影视名人。

7、确定主持人：

口齿伶俐，提前写好《主持词》

8、确定主讲人：

专业人士，提前做好PTT演讲稿

9、确定分享人：

实践受益者，提前写好分析内容

10、确定促销产品

拳头产品

11、确定促成礼品

绝对不要假冒伪略的促销品。

12、确定各会务组人员

要精细到每一个人的职责（可以一人多职）

13、确定组织成本

提前预算组织会议的成本。

14、确定物料准备

物料精细到一支笔，一张纸，能多勿不足。

 

六、邀约工具

 

1、会议介绍宣传单

2、参会申请书

3、回执单

4、邀请函

5、门票

 

七、工作事项

 

1、准客户分类表

2、本次邀约准客户名单

3、邀约黄金组合

4、邀约话术

5、回访电话话术

 

八、会议流程

 

1. 报道（暖场音乐）
2. 就坐（按桌牌就坐）
3. 开场舞
4. 主持人上台致辞
5. 领导致辞
6. 嘉宾致辞
7. 抽奖
8. 歌舞
9. 主讲内容及产品推介
10. 产品分享
11. 促成礼物介绍：礼物展示、功能介绍
12. 促成沟通时刻：财务人员到位。签约意向书，签约，照相，领取礼品。
13. 主持人炒作，介绍签约流程及事项
14. 主持人拍卖最高签约奖
15. 就餐
16. 结束
17. 领取参会礼品
18. 安排后续跟踪工作